Wie Kundenakquise gelingt

Beschreibung/Kerninhalte:

Kaltakquise, also die persönliche oder mündliche Ansprache von potenziellen Kunden, wird oft vernachlässigt. Viele Vertriebsmitarbeiter hoffen, dass sich schon gut Interessenten von alleine melden – und beschäftigen sich im Verkaufsalltag lieber mit ihren Stammkunden. Doch wer sich nicht um die systematische Neukundengewinnung kümmert, verschenkt erhebliche Wachstumschancen.

Inhalte:

• Wie gelingt systematische Akquise?
• Wie entwickle ich gute Gesprächseinstiege für eine zeitgemäße Akquise?
  
• Wie gehe ich mit Ablehnung um?
  
• Wie bleibe ich bei meinen Zielkunden geschickt am Ball?
  
• Wie überzeuge ich im Erstgespräch?
  

Ziele und Mehrwerte:

Nach dem Training haben die Teilnehmer konkrete Ideen, wie sie Akquisitionsgespräche ohne Verkäuferfloskeln führen, beherzter das Telefon in die Hand nehmen und den Spaß an der Kundengewinnung nicht verlieren.

Zielgruppe:

B2B, Verkäufer aus dem Innen- und Außendienst, Verkaufsleiter, Selbstständige

Trainer/Referenten:

Oliver Schumacher: auf sympathische, fundierte Art setzt der Lingener neue Akzente in der Verkäuferausbildung. Unter dem Motto „Ehrlichkeit verkauft“ zeigt der siebenfache Buchautor seit 2009 Verkäufern, wie sie souverän neue Kundengewinnen, Kaltakquise erfolgreich meistern und sich selbst bei schwierigen Preisverhandlungen fair behaupten. Vor seiner Selbstständigkeit arbeitete er ein Jahrzehnt sehr erfolgreich im B2B-Außendienst für einen führenden Markenartikelhersteller.

https://oliver-schumacher.de/

https://www.youtube.com/c/oliverschumacherverkaufstrainer

https://www.linkedin.com/in/oliver-schumacher-verkaufstrainer-verkaufstraining/

Preis:

399€ für Mitglieder Conventure Club, Sealevel Conventure Club, maakwi-connect

499€ für Nicht-Mitglieder

AnDock Coworking Space der Stadt Lingen im IT-Zentrum